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本次分享内容来自聚思医美云课堂综合班第51期刘雪兰老师《普通皮肤项目如何做出高利润》
如何将普通的皮肤项目做出高利润？
皮肤项目卖什么？怎么卖？
如何将普通的皮肤项目做出高利润？下面我会从咨询的角度和大家共同探讨。
根据我从业的经历来看，皮肤科的项目是最好成交的项目，同时也是大家最头疼的项目，因为它的效果和费用往往和消费者的心理预期不一样。
消费者都希望通过皮肤的项目来达到手术的效果，也就是小的代价，产生大的效果，当然价格还不用那么昂贵。
如果我们的咨询仅仅处于成交某一个项目，那我认为对这个患者的接待是失败的。
为了今天的成交，可以压单在某一个项目上，但我绝不能认可你没有对你的顾客搭配项目，或你没有成功地营销养护的概念。
铺项目，不是硬销，也不是推销，是以效果为导向的，铺的项目也不要太多。现在好多咨询师给患者设计5、6个项目，东一榔头，西一棒槌，一会说这个项目，一会儿又说那个项目，都不知道自己的成交项目在哪里。关于应该在什么时候铺项目，一点逻辑思维都没有。
首先，大家要给你所有的患者普及一个观念：所有的皮肤科项目，不管是治疗，还是抗衰、维养，都是一个养护的过程。
我也想给咨询师朋友们布置一个任务：为了你的“种草”也好，为了搭配也好，或为了提高患者满意度也好，请大家回去书写每个项目治疗以后的注意事项。
要把注意事项给到每一位患者，用